Técnica de venta efectiva

Técnicas de ventas originales

Una de las cosas que más me gusta enseñar es la relación con el cliente.

Hace poco, con un grupo de comerciantes del sector de la joyería, reflexionamos sobre tres trucos que pueden crear una mayor sensación de confianza en el cliente y, en consecuencia, aumentar las ventas de forma no convencional. Veámoslos juntos:

Primer truco para vender más en tu negocio

¿Cómo sería si en un rincón de tu tienda hubiera un mostrador o estante con los mejores libros en el campo de las relaciones románticas, la seducción y la comunicación interpersonal?

Así, mientras un montón de novios y maridos estúpidos compran joyas para compensar otro aniversario olvidado -¡otra vez!- pueden aprender algunas estrategias útiles sobre cómo comunicarse mejor con su pareja.

Después de la compra, puede incluso regalar el texto más adecuado al cliente (basta con hacer unas simples preguntas con un poco de tacto, no hace falta ser un genio) quien lo agradecerá y le mantendrá como «top of mind» en la categoría de «joyería».

PD: si eres propietario de una Librería y tienes el problema de la competencia de las grandes tiendas o de las librerías online, aprovecha esta idea para hacer propuestas sobre convenciones a joyeros, y a todo tipo de comerciantes que puedan beneficiarse de una categoría de tus libros.

Estarás dando un servicio fuera de lo común a los comerciantes de tu ciudad, aumentarás el volumen de ventas y no te quedarás fuera del mercado en constante cambio.

Piénsalo… la venta de textos en convenciones a comerciantes para que los ofrezcan como un plus por la compra y no sólo a los clientes finales.

Se trata de una cadena de distribución nueva e inexplorada que no teme a la crisis porque no está ligada al deseo directo de compra de la gente.

Pues ten la amabilidad de enviarme al menos una carta de agradecimiento.

Segunda idea de venta para vender más

¿Cómo sería si una vez a la semana invitaras a un especialista que te asesore sobre tu imagen?

Podría aconsejar a las personas de forma gratuita sobre el vestuario, los accesorios y las últimas tendencias del mundo de la moda a fin de que puedan presentarse de la mejor manera posible en cada ocasión.

El consultor tiene la oportunidad de establecer nuevos contactos comerciales (dado que se trata de una actividad solicitada pero poco común debido a la incapacidad de estas personas para conseguir clientes, en realidad podrías conseguir que un empleado frustrado logre cambiar su vida con su pasión por la moda, empezando a tiempo parcial y durante los fines de semana), el cliente obtiene gratuitamente valiosos consejos sobre cómo evitar los errores en la forma de vestir, y tú aumentas la buena reputación y el volumen de ventas de tu negocio.

Tercera estrategia de venta inédita

¿Cómo sería, por ejemplo, el último sábado del mes, invitar a un buen orientador matrimonial a tu local para que dé consejos a las nuevas parejas?

Podría dar consejos, ejercicios e ideas para ayudar a la gente a hacer funcionar al menos su cuarto matrimonio.

Al igual que antes, usted tendría la oportunidad de ofrecer algo extraordinario, atraer a la gente a tu tienda para una posible venta adicional (Up Sell) y el Consejero tendría la oportunidad de promocionarse de una manera que nunca había considerado (Win To Win)

Al fin y al cabo, estas ideas funcionan de maravilla no sólo porque son fruto de la práctica ( fíjate que no las aprendí de un joyero, sino de un agente inmobiliario convencido de que mejorando la vida como pareja se compran más propiedades de forma más rápida y decisiva), sino también porque esas ideas son poco comunes.

Algo inusual se convierte en algo que llama la atención y deja huella. Los clientes vuelven cuando algo les deja impresionados. Y los clientes que regresan aumentan la ganancia del negocio.

Siempre estoy aquí contigo para ayudarte a superar tu ventas y por ende tus rentas.

El único inconveniente es que no soy apto para fiestas infantiles porque digo palabrotas.

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Brindo a tu exito para que aumente las ventas y tus rentas

Marco Castellano