3 Secretos para eliminar cualquier obstáculo en la venta
¿Cómo puedes convertirte en un emprendedor de exito en las ventas? ¿Se nace vendedor o se llega a serlo? Si tú también estás interesado sigue leyendo
Por Marco Castellano
Hagamos una sencilla reflexión sobre el significado de Emprendedor Vendedor de exito: «Estás preparando un pastel y no estás metiendo un gol de culo».
No sabría describirlo de otro modo.
EL QUE SIGUE EL MÉTODO MARKETING CASTELLANO SE ELEVA A LA CATEGORÍA DE MAESTRO DE LA CIENCIA Y EL ARTE DE LA VENTA.
Este principio se aplica a todas las acciones que emprendes. Si has sido un vendedor durante años, seguramente ya tienes muchos, si no todos, los instrumentos de trabajo necesarios.
Sabes cómo atrapar a un cliente, cómo calificarlo, cómo superar las objeciones y conseguir cerrar la venta. Tienes un esquema más o menos claro como base de tu proceso de venta.
Si, por el contrario, aún no tienes claro el método básico de venta, entonces debes volver a leer los artículos ya publicados de este blog y seguir consultándolo con atención.
Recuerda siempre que el EMPRENDEDOR vendedor DE EXITO es un maestro de la ciencia y del arte de la venta, respectivamente.
Esto no es como pegar un pelotazo al aire y disparar a gol al primer intento.
Siempre hay factores ajenos a tu control que te obligan a adaptarte a las circustancias. Necesitas descubrir cómo reconocer esos factores.
A pesar de que seas capaz, por talento natural, de quemar las etapas (pero no quemes demasiadas etapas o quemarás también el pastel), tienes que ser capaz de poner tu propio estilo en lo que haces. Debes hacerlo tuyo.
LOS QUE PRACTICAN EL MÉTODO MARKETING CASTELLANO NO SE DESESPERAN, VAN AL ATAQUE Y ACTÚAN EN MEDIO DE LAS DIFICULTADES.
He aquí, pues, tres secretos del METODO MARKETING CASTELLANO:
1. LOS FRACASOS COMIENZAN A PARECER COMO ÉXITOS
A los ojos de quienes te observan, cuando fracasas y esto empieza a parecer un éxito, entonces sabes que te estás volviendo un Vendedor de exito.
Que quede muy claro. En la vida no se compite con nadie excepto con la Estrella de Emprendedor Vendedor en la que estás destinado a convertirte.
Si piensas que te voy a decir que te fijes y te compares con fulanito, estás muy equivocado. Deberías saberlo mejor que yo, es una increíble pérdida de tiempo.
El Vendedor Emprendedor de Exito considera el fracaso como como un paso que le ha acercado más al éxito. No es una técnica. Es una actitud mental.
El rechazo y la derrota no son puntos de llegada. Son unas auténticas guías. Son las líneas de un mapa para llegar a la meta.
El Vendedor Emprendedor de exito desarrolla en su trabajo la actitud de no verse nunca sin motivación (hablaré de ello con más detalle en los proximos articulos) diciendo: «¿Qué podría haber hecho mejor y de forma diferente?»
Hay clientes que tienen un grado de dificultad de gestión equivalente al 8.
Si tu nivel de calidad más alto como vendedor hoy en día es el 6 o el 7, todavía no podrías trabajar de forma rentable con ellos.
¡Lo que tienes que hacer es dejar de refunfuñar, dejar de decir que el cliente es un idiota que no entiende esto y lo otro, y hacer esas mil negociaciones más siguiendo el método que te voy a enseñar, para convertirte en un vendedor 9 y ser capaz de cerrar el 98% de los clientes con los que te encuentres!
¡Deja de desmotivarte! ¡Esfuérzate más!
Sólo aceptando el fracaso, corrigiendo y volviéndolo a intentar.
Yo, primero, a lo largo de los años, me convertì en un Emprendedor Vendedor de Exito, con un éxito que parecía llegar en cada negociación.
Pero no he «nacido» así. Seguì adelante mientras otros se rindieron.
Debes convertirte en un maestro ante los fracasos.
2. UN COMPORTAMIENTO EXTREMO ES LO MÍNIMO.
Debes saber que va a ser algo difícil.
No hay juegos hipnóticos para engañar a los clientes, lo siento.
Ninguna postura de las manos, ni frases o carboncillos para correr te llevarán a donde quieres ir.
Es duro y más difícil de lo que nunca hubieras imaginado.
Y es que ser un Vendedor Emprendedor de exito te sitúa en el TOP 1% de todos los vendedores de la competencia. No hay atajos.
El nivel de aire es más escaso en la parte que está más arriba. Y no porque tu nariz no funcione. Se debe a que estás esforzándote tanto con las piernas que te resulta difícil incluso respirar.
Es necesario esforzarse más de lo que jamás hubieras imaginado (y una vez que lo haces, tienes que redoblar tus esfuerzos).
Escucha con atención: Puedes llevar una vida tranquila si lo deseas con tu trabajo seguro de 40 horas semanales (si eres capaz de encontrarlo) como dependiente de algún supermercado.
Tendrás mucho tiempo libre para tus pasatiempos sin el estrés de tener que cambiar el mundo.
Pero ser un Vendedor Emprendedor Exitoso requiere que trabajes más duro y con un mayor nivel de productividad y calidad.
LOS TRES INGREDIENTES DEL ÉXITO EXTREMOS:
- Esfuerzo extremo: añade más calidad y más pasión que cualquier otra persona
- Creatividad extrema: te preocupas más que los demás por tus clientes, por tu capacidad de encontrar una solución para ellos
- Disciplina extrema: no dejes que tus deseos inmediatos te impidan alcanzar tus objetivos a largo plazo
En esta época de gente sin rumbo y desorientada, siempre buscando su destino entre gurús, charlatanes y embaucadores, dominar los tres ingredientes extremos te mantendrá a salvo de la tormenta, y te convertirá en un Vendedor Emprendedor Exitoso que controla su propio destino.
ES LA ÚNICA SOLUCIÓN QUE EXISTE Y PUNTO.
3. TODO EMPIEZA Y TERMINA EN TU MENTE
Únicamente puedes conseguir aquello en lo que tú crees.
La batalla para llegar a ser uno del TOP 1%, para que seas un Vendedor Emprendedor de Exito se gana mucho antes de que hagas tu primera cita o llamada telefónica.
Todo está en tu mente. (Tengo un curso Gratis sobre la Mentalidad de Emprendedor)
Tus sueños, tus miedos. Todos ellos forman parte de lo que vas a conseguir.
El Vendedor Exitoso piensa en cómo vencer, no en «¿y si después el cliente me dice esto o aquello?», «¿y si le presiono demasiado y no compra?».
Reconozco a un mal vendedor por las veces que me hace este tipo de preguntas. El fracaso ya está en su cabeza, así que lo hará realidad en el campo.
Es tan obvio y sencillo a la vez. Los vendedores de exito están obsesionados, ellos piensan, planean y actúan para lograr la victoria.
- No tiene miedo – actúan
- No piensan – ellos descubren
- No dudan – lo intentan
Ésta es la diferencia principal entre los que lo intentan y los que lo consiguen.
Las características del Vendedor Emprendedor exitoso y triunfante ya las tienes en tu cabeza, incluso antes de que empieces a vender.
Y como en realidad todo está en tu imaginación, ni el miedo, ni la duda, ni la inquietud deben distraerte de actuar con toda tu fuerza, todos los días. ¡Y qué enorme diferencia supone esto!
¡Por tu extraordinario éxito como Vendedor Emprendedor Ganador!
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